乐传短视频案例|母婴店如何靠一场活动7天创下800万销量!
母婴店电商经理亲自解析 如何引爆20万客流量
随着疫情的稳定，各行各业已逐渐恢复正常。开门营业，本以为疫情过后会人流涌动，现实却给各个商家泼了冷水。“门店的客流，还不如疫情前的一半，销售员人数都比顾客多。”黑龙江省最大的母婴连锁品牌——贯日漂亮宝贝电商经理唐先生说，“然而，我们6月仅靠一场活动，7天创下了800万销售额，很多人问我是如何做到的？其秘诀就是，我们选择了成功的、有效的引流工具——乐传短视频平台。”
线上渠道的截流、消费者购买力的下降以及疫情后的消费选择，使得母婴产业的报复性消费，远未到来。但，即使如此，贯日门店的生意未受到影响，业绩不仅没有下降，反而逆势增长。
电商经理人剖析数据背后的秘密
（优互动为乐传科技战略合作伙伴）
活动7天内，实现总群9个，吸引了将近3000人入群；短视频观看数超20W+，报名下单数暴涨至8W+，吸引顾客到店成交2781单，在别人都为客户发愁时，我们的一场活动不仅占领客户，更将客户成功转化，实现销量。
前期的宣传，通过乐传短视频平台数据分析，通过员工分享老会员，使得间接参与的客户达到9倍，也就是说，用户裂变效果达到9倍以上。这么庞大的裂变体系，是我们活动计划初期所意想不到的，这也标志着这场活动必将火爆。前期宣传所产生如此巨大的裂变效果，也让厂家及商家提供了更加优惠的产品。
疫情过后，母婴店利润暴增，为什么？
疫情期间，消费者虽然不能出门，但还是会微信下单门店配送，因此，大多数母婴店业绩并没有受到严重影响。然而，线上消费让原本的忠实客户被其他门店“打劫”，于是，母婴行业在线上展开一场“抢客大战”。在这场“大战”中，价格无疑是最好的“武器”，限时秒杀、团购拼购等促销活动从线下全面转移至社群和直播间，破万、破十万、破百万的战报缕缕出现在朋友圈。殊不知，那些看似华丽的销售数据，其背后隐藏的，要么是超低毛利的含泪促销，要么是透支销售的无奈之举。
而某些母婴店做到了销售与利润同时增长，直营50家门店的贯日母婴运营经理唐先生，将为大家详细介绍，他是如何通过有效的平台工具，实现用户裂变、获取私域流量，达成目标销售额的。
其一，线上的基因，贯日每次线下活动均通过线上引流，一直都紧跟互联网的迭代，所以，疫情面前“有恃无恐”，生意不仅没下滑，反而逆势增长；
其二，对于消费者，价格战只作用于抢占客源，面对疫情，客源的不稳定性，只做线上促销直播，无疑是降低利润，一场活动一场空。贯日电商全新升级，通过短视频+直播带货+社群裂变形式，前期通过短视频助力，简单又夺目，引流客户到直播间，通过活动营销刺激客户转化并激活用户，最终落地到店内二次消费。
其三，商家整合，众人拾柴火焰高，疫情过后抱团取暖会有意想不到的效果。贯日本次活动携手全国58个厂家，及星巴克、麦当劳等商家。双12也好，618也罢，电商所选择的就是凑单整合，来刺激消费购买。
全程揭秘内部流程
1、确定活动目的：宣传新店开业，为店面引流增加曝光。做到5个增加，增加知名度、增加营业额、增加顾客数量、增加进店频率、增加转介绍率；
2、确定主题：六一儿童节是疫情后对于母婴行业的大型节日，要做足充分准备，来迎接这场报复性消费。
3、活动方案
本次活动将全部通过线上引流、销售，线下到店转化并提高销量。在选择引流工具、直播平台、销售方式上，经过反复研究，最终选择乐传短视频平台。
原因有3点：
（1）与传统微信网页引流方式相比，短视频形式更容易被接受，易传播；
（2）其他短视频平台，需要购买流量，且无法获取客户资料，获客成本高，乐传可以获得私域流量，且成本较低；
（3）部分直播平台，无法获取私域的同时，结算时还收取20%以上的抽成。
乐传短视频平台，不仅拥有专业的短视频传播、推广技术，而且从活动的前期准备、筹划到活动方案、活动流程、活动结果分析提供一条龙服务，专业的技术以及营销团队的支撑，大大填补了我们母婴行业电商营销的短板。
你想知道的成功秘诀
1、引流工具：短视频助力
通过短视频助力的形式吸引精准顾客并形成曝光，接下来需要将活动消息传播给更多的潜在顾客，但单单线上打广告效果很差，因为新顾客不够信任你。因此，选择客户与客户之间的传播。
（1）分享助力好礼：选择4款不同价格助力产品，邀请好友观看人数达标，即可0.01元购买指定产品，顾客线上付款，到门店兑换。（产品包括奶粉、果泥、星巴克咖啡、汉堡王甜筒）活动第一天实现了万人下单，通过种子用户自主传播视频，形成持续的曝光量；
（2）储值抵消：1分钱抵10元，顾客扫码在平台储值0.01元，即可获得10元代金券，代金券在相关商家店铺满百即可使用。
（3）分享排名好礼：按主播提示，将直播间分享好友，对观看好友数量进行排名，第一名可获得奶粉一桶、第二名任选纸尿裤一包。
2、直播工具：每个直播间设置特等奖，0元购买价值高于 1500 元的产品。同时，直播间截屏提供幸运奖：湿巾、纸巾、水杯等，产品印有贯日 LOGO，达到二次宣传曝光的作用。直播带货时，设置数十款爆款产品降价拍，每分钟降价10元，最低实现0元购买。
3、刺激到店：活动设置完成最低观看数量2人标准，即可免费参与抽奖。要求客户到店领奖品，从而销售就会跟单转化。
4、内部机制：
一场活动成功的关键是领导者与员工，如果内部人员动力不足，活动从开始就必将失败。因此，内部奖惩机制是活动前期推广效果的关键。设置员工PK激励制度，转化后成为员工的销售业绩。
乐传的二级分销功能，一键即可导入员工信息。门店导购转发短视频助力活动到社群内，每个导购即可生成专属海报，进行推广裂变，锁定她的客户，记录转化关系，形成导购分销；员工添加每个进店客户的微信，宣传本次线上直播展会，转发短视频助力活动，增大曝光。以上数据内容，乐传短视频平台可以清晰的记录并提供，成为我们的第一批私域流量。
本次活动引流经验分享
活动前期充分形成裂变，裂变引流必须是线上线下结合一起推，否则效果大大降低：
（1）会员流量：销售及厂家朋友圈和微信一对一私聊，激活老顾客；
（2）微信流量：微信短视频助力 ；
（3）店内流量：员工主动宣传活动内容，引导顾客参与，形成个人海报；
（4）商家流量：给联盟商家礼品券，星巴克、汉堡王等联盟商家处，投放0.01元换购以及0.01抵10元优惠券。
（5）直播现场成交：抛出诱惑，直播现场除了百种品牌超低价，还有各种定时5折，分钟降价拍，截屏抽奖、免单等等一系列营销刺激。现场成交达多少数额，更可享受更大福利优惠。
所有0元、0.01元等均需到店领取，实现入店转化率。
以上就是一个完整的母婴实体店活动流程，依照引流、养粉、成交的顺序，也遵循跟顾客从陌生，到熟悉，再到信任的人性规律。
贯日母婴店依照以上步骤，活动7天，销售额达800万元，超过了以往一个月的营业额。
唐经理总结：
经验之谈对于各行业的商家们来说：「短视频是一个必备变现工具，理由是短视频的功能非常多，流量入口也非常多，商家一定要多学习了解其中的知识，才能运营好，获得更多的客户」，做短视频，找乐传！
让营销更简单！
若你现在没有短视频，联系乐传营销专家；
若你已有成功视频，咨询乐传短视频专家如何运营；
若你没有整体策划及执行方案，联系乐传策划专家；
免费一对一教程；
免费提供方案、流程、结果、案例、团队一条龙服务；
想要成为行业领域的佼佼者；
快来试试视频助力2.0吧~
沸点家居网提示：本页面内容及观点仅供传递信息用，不构成任何投资或具体行为建议，本网站对所引用信息的准确性和完整性不作任何保证。
